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A Crescente Popularidade dos Marketplaces B2B no Brasil

A Crescente Popularidade dos Marketplaces B2B no Brasil

Produzido por  

Lucas Garcia

21/5/2024

Descubra as grandes oportunidades que os marketplaces B2B oferecem para diversos setores no Brasil. Amplie seu alcance de vendas, reduza custos e garanta maior

Nos últimos anos, os marketplaces têm se tornado cada vez mais populares no Brasil, especialmente no setor B2B

Empresas dos mais variados segmentos estão descobrindo as vantagens de utilizar marketplaces para expandir seus negócios e aumentar suas vendas.

Neste artigo, vamos explorar o que são os marketplaces B2B, suas vantagens e desafios, além de apresentar alguns exemplos de marketplaces que estão ganhando destaque no Brasil.

O que são marketplaces B2B?

Os marketplaces B2B são plataformas online onde empresas podem comprar e vender produtos e serviços entre si. Funcionam de forma semelhante aos marketplaces B2C, como o Mercado Livre e a Amazon, mas com foco no mercado empresarial.

As empresas que utilizam marketplaces B2B geralmente oferecem produtos ou serviços específicos para outros negócios, como matérias-primas, insumos, equipamentos e soluções de tecnologia

Essas plataformas permitem que essas empresas encontrem fornecedores confiáveis e façam negócios de forma segura e eficiente.

Vantagens dos marketplaces B2B

Essa modalidade de venda tem algumas vantagens significativas em relação a outros modelos de negócio

Aqui estão as 5 principais vantagens:

• Ampliação do alcance de vendas

Os marketplaces B2B permitem que as empresas ampliem seu alcance de vendas sem ter que investir em publicidade e marketing para isso. 

Como os marketplaces já possuem uma base de clientes e um tráfego constante de compradores, as empresas que se associam a eles conseguem aumentar sua visibilidade e, consequentemente, seu volume de vendas.

• Maior praticidade e eficiência

Ao utilizar um marketplace B2B, as empresas podem centralizar suas vendas em uma plataforma única, o que é mais prático e eficiente do que gerenciar vendas em diversas plataformas diferentes. 

Além disso, o processo de compra e venda é automatizado, o que reduz a necessidade de intervenção humana e aumenta a velocidade das transações.

• Acesso a ferramentas de gestão

Os marketplaces B2B geralmente oferecem ferramentas de gestão que auxiliam as empresas a gerenciar seus estoques, pedidos e pagamentos de maneira mais eficiente

Isso pode incluir recursos como painéis de controle, relatórios de vendas e análise de dados.

Algo muito parecido com o que fazemos na Cubbo para nossos clientes de fulfillment.

• Redução de custos

Ao se associar a um marketplace B2B, as empresas podem reduzir seus custos de venda, já que não precisam investir em publicidade, marketing, desenvolvimento de plataforma e outros aspectos que são necessários quando se trabalha com uma plataforma própria. 

Além disso, a maioria dos marketplaces cobra uma taxa de comissão sobre as vendas, o que pode ser mais vantajoso do que arcar com todos os custos de venda sozinho.

• Maior segurança nas transações

Os marketplaces B2B costumam ter políticas claras de proteção ao comprador e ao vendedor, o que aumenta a segurança das transações

Além disso, eles podem oferecer sistemas de pagamento próprios que são seguros e confiáveis, o que reduz o risco de fraudes.

Desafios dos marketplaces B2B

Assim como qualquer modelo de negócio, os marketplaces B2B também enfrentam desafios para crescer e se consolidar no mercado. 

Alguns dos principais desafios incluem:

• Concorrência acirrada

com o crescimento do mercado de marketplaces B2B, a concorrência tem se tornado cada vez mais acirrada. Isso significa que os players precisam estar constantemente inovando e oferecendo diferenciais para se destacar da concorrência.

• Desafios logísticos 

a logística é um dos principais desafios enfrentados pelos marketplaces B2B, já que envolve o gerenciamento de estoque, armazenamento, transporte e entrega dos produtos. 

É fundamental contar com uma estrutura logística eficiente e bem estruturada para garantir a satisfação dos clientes e a rentabilidade do negócio.

• Gestão de fornecedores 

Os marketplaces B2B precisam lidar com um grande número de fornecedores, o que pode ser um desafio em termos de gestão e negociação de contratos. É importante ter uma estratégia bem definida para gerenciar e manter um relacionamento saudável com os fornecedores.

• Integração de sistemas

A integração de sistemas é essencial para garantir a eficiência operacional do marketplace B2B. É necessário ter sistemas integrados para gerenciar estoque, pedidos, pagamentos, transporte e outras atividades-chave do negócio.

• Segurança de dados 

os marketplaces B2B lidam com informações sensíveis de seus clientes e fornecedores, o que significa que é fundamental garantir a segurança dos dados e informações que circulam na plataforma. Isso inclui investimentos em tecnologia de segurança e políticas claras de privacidade.

Apesar desses desafios, os marketplaces B2B oferecem grandes oportunidades para empresas de diversos setores, como:

  1. Agricultura e Agroindústria: Comercialização de sementes, insumos agrícolas, máquinas e equipamentos agrícolas, alimentos, entre outros.
  2. Construção civil: Fornecimento de materiais de construção, ferramentas, equipamentos de segurança, entre outros.
  3. Tecnologia da Informação: Oferta de softwares, equipamentos e serviços de tecnologia, hospedagem de sites, entre outros.
  4. Saúde: Comercialização de equipamentos médicos, insumos hospitalares, medicamentos, produtos para diagnóstico e tratamento, entre outros.
  5. Indústria: Fornecimento de matérias-primas, máquinas e equipamentos, serviços de manutenção, entre outros.
  6. Automotivo: Venda de peças, equipamentos, acessórios e serviços relacionados ao setor automotivo.
  7. Varejo: Fornecimento de produtos e serviços para lojas físicas e online, como por exemplo, alimentos, eletrônicos, moda, entre outros.
  8. Logística e Transporte: Prestação de serviços de transporte e logística, como frete, armazenagem e distribuição de produtos.

Com uma estratégia bem definida e uma execução eficiente, é possível se destacar no mercado e garantir o sucesso do negócio.

Mapa cartoon com pontos de navegação

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Exemplos de marketplaces B2B no Brasil

Abaixo, listamos os 5 principais exemplos de marketplaces B2B no Brasil:

B2B Wave

Especializado em vendas de atacado e B2B, o B2B Wave oferece um sistema de gestão de vendas e estoque integrado com o marketplace, permitindo aos vendedores gerenciar suas vendas e estoques diretamente na plataforma.

Mercado Eletrônico

É um dos mais antigos marketplaces B2B no Brasil, com mais de 20 anos de experiência no mercado. O Mercado Eletrônico oferece um ambiente seguro para compradores e vendedores realizarem negócios, com uma ampla variedade de produtos e serviços.

B2Brazil

O B2B brasileiro tem o foco em conectar empresas brasileiras com compradores internacionais. A plataforma oferece uma ampla variedade de produtos e serviços, desde commodities até produtos industrializados de alta tecnologia

Amazon Business

A gigante americana também tem sua versão de marketplace B2B, o Amazon Business. A plataforma oferece milhões de produtos de fornecedores de todo o mundo, com preços competitivos e soluções personalizadas para empresas de todos os tamanhos.

VTEX

A plataforma VTEX é uma solução de comércio eletrônico completa, que oferece desde a gestão de estoque até a integração com marketplaces. A VTEX tem um forte foco em B2B, oferecendo recursos avançados para empresas que buscam expandir seus negócios online.

Esses são apenas alguns exemplos de marketplaces B2B no Brasil, cada um com suas próprias características e vantagens. 

Ao escolher um marketplace para a sua empresa, é importante avaliar as necessidades do seu negócio e buscar uma plataforma que atenda às suas expectativas.

Conclusão

Com o aumento da demanda por soluções de e-commerce B2B, é essencial que as empresas que desejam se manter competitivas no mercado considerem a inclusão de marketplaces B2B em sua estratégia de vendas. 

A facilidade de uso, o grande número de compradores em potencial e a possibilidade de expandir os negócios para além das fronteiras nacionais são apenas algumas das vantagens que os marketplaces B2B podem oferecer.

Se você é um fornecedor B2B e ainda não está presente em um marketplace B2B, considere seriamente essa possibilidade. 

Por fim, é essencial que você acompanhe de perto as tendências do mercado e as demandas dos compradores, para que possa adaptar sua estratégia de vendas e oferecer produtos e serviços que atendam às necessidades dos seus clientes.

Em resumo, a crescente popularidade dos marketplaces B2B no Brasil oferece uma oportunidade única para as empresas expandirem seus negócios e atenderem a uma base de clientes maior do que nunca

E agora você, cliente B2B, também pode aproveitar a comodidade e eficiência do serviço de Fulfillment da Cubbo para escalar seus negócios nos principais marketplaces B2B do Brasil. 

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Lucas Garcia é um estrategista de marketing e inovação logística que, atualmente, lidera o marketing da Cubbo no Brasil. Seu trabalho dentro da fulfillment está voltado a posicioná-la como líder em soluções logísticas inovadoras, centradas no cliente.


Com um histórico que inclui a publicação de dois romances de ficção científica em 2023, "A Vida Que Eu Me Lembro" e "Outlanders", Lucas aplicou suas habilidades narrativas na construção de estratégias de marketing que engajam e convertem. Seu trabalho tem sido reconhecido na conquista do prêmio BBM de logística na categoria StartUp para a Cubbo, evidenciando sua capacidade de integrar criatividade e análise estratégica para alcançar resultados excepcionais.


Antes de seu papel atual na Cubbo, Lucas acumulou experiência diversificada, incluindo a gestão de uma produtora audiovisual e uma agência de marketing, bem como atuações estratégicas em branding e ghostwriter para executivos. Além do marketing, Lucas é apaixonado por animes e psicologia humana.

Esta jornada o fez confirmar que o coração do marketing reside na habilidade de contar histórias que coloquem o cliente como protagonista — filosofia esta que ele aplica ao liderar iniciativas de marketing na Cubbo. Sua visão e liderança têm sido fundamentais para estabelecer a Cubbo como uma marca sinônimo de inovação, confiabilidade e excelência em logística no Brasil.

Além disso, seu foco está em desvendar o potencial de estratégias de marketing orientadas por dados para impulsionar a inovação logística, entregando soluções que não apenas atendem, mas superam as expectativas dos clientes.

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