25/5/2023
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Ao considerar a venda de produtos ou serviços pela internet, muitos empreendedores se perguntam se devem investir em um site completo ou em uma landing page específica.
Se você é um empreendedor, dono de e-commerce, consultor ou proprietário de uma pequena empresa que busca converter prospects em clientes, a resposta é clara:
Você precisa de uma landing page.
Enquanto um site completo pode ser útil em alguns casos, a landing page é essencial para gerar vendas diretas e maximizar suas conversões.
Neste artigo, vamos explorar em detalhes o que é uma landing page, porque ela é importante e como você pode utilizá-la para melhorar seus resultados no marketing digital.
Uma landing page nada mais é do que uma única página na internet onde as pessoas visitam após clicar em um anúncio ou link em uma mídia social, email ou campanha.
Seu objetivo é fazer com que um potencial cliente execute uma ação na página.
Por exemplo:
- Adquira seu produto;
- Solicite uma ligação;
- Entre em contato com você;
- Cadastre em um workshop;
- Subscreva em sua lista de e-mail.
Em suma, landing pages são uma das partes mais vitais na estratégia de marketing digital dos ecommerces, principalmente, quando falamos em conversões.
Não à toa que as marcas gastam muito tempo e dinheiro na otimização delas.
Ao contrário de um site utilizado para mostrar TODOS os seus serviços, ofertas e quem é o seu e-commerce; uma landing page possui algo como um “foco obstinado”.
Afinal, são utilizadas para um único objetivo e uma única meta.
Isso evita com que seu potencial cliente se distraía com outras coisas irrelevantes.
É como se mantivesse a pessoa focada em executar uma única ação.
Como landing pages possuem um único objetivo e uma única meta, há uma facilidade na análise de dados e otimização para aumentar as conversões.
Afinal, elas permitem medir o sucesso da campanha de forma rápida e decisiva.
Por exemplo:
Se estivermos buscando aumentar nossa base de assinantes em uma newsletter, através de uma landing page se torna fácil de se medir o sucesso.
Assim que o número de visitantes começar a subir, você pode facilmente verificar:
- Quantos assinantes você está recebendo x Visitas que você está tendo;
- Se a mensagem está adequada ao público-alvo;
- Fazer os famosos testes A/B.
Mas claro que existem outras métricas possíveis para isso.
Comparado a um site que possui inúmeros objetivos (apresentação da marca, conversão, compartilhamento e etc) o que atrapalha essa análise. — Landing pages conseguem nos entregar dados precisos focados em um único objetivo, para tomada de decisões.
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Uma landing page — quando bem feita — deixa claro algo fundamental para os visitantes:
Em outras palavras, a página é pensada nas dores de um tipo específico de cliente.
Através de uma landing page, você consegue entregar a proposta de valor ideal para a pessoa certa, visando que ela tome uma ação.
Tudo isso sem se perder no mar de informações que teria em um site.
Como consequência dessa clareza e até personalização, landing pages podem ser muito úteis quando o assunto são anúncios e a redução do seu CPA (Custo por Aquisição).
Afinal, direcionar um lead para uma landing lage é ter a certeza que você tem uma chamada focada na tomada de ação.
Certeza de que o potencial cliente saberá o que você realmente quer que ele faça.
Além disso, conta com um CTA (Call to Action) focado nele.
Esses são elementos básicos que reduziram o CPA de sua campanha.
Em resumo, se você é um empreendedor, dono de e-commerce, consultor ou proprietário de uma pequena empresa que busca converter prospects em clientes, investir em uma landing page é uma escolha inteligente para melhorar seus resultados no marketing digital.
Ela é uma ferramenta vital para gerar vendas diretas e maximizar conversões, com um foco obstinado e clareza na ação desejada.
Além disso, a facilidade na análise de dados e otimização para aumentar as conversões, assim como a redução do CPA, são vantagens adicionais que uma landing page oferece.
Então, se você ainda não possui uma landing page, comece agora mesmo a considerá-la em sua estratégia de marketing digital.
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Lucas Garcia lidera o marketing da Cubbo no Brasil, com foco em implementar estratégias inovadoras que integrem logística e marketing para maximizar a conversão, o ticket médio e a recorrência no e-commerce.
Seu conhecimento abrangente em negócios, psicologia aplicada e marketing, o torna uma figura-chave na transformação digital das operações de e-commerce da Cubbo.
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